上海纽约大学的三位学生，在“联合利华未来领袖联盟”（Unilever Future Leaders' League）全球商赛总决赛（中国赛区）中赢得冠军。该商业案例比赛面向高校学生，他们要接受挑战，与商界领袖合作，为联合利华提供创新营销和品牌推广解决方案。

来自全国300所高校的2100多名选手参加了此次比赛。最终，上海纽约大学2019届学生马朋丽、瞿佳韵，2021届学生李知恩组成的三人团队在一共三轮比赛中，战胜了另外六支队伍，荣获冠军头衔。4月8日，三人将代表中国参加在伦敦举行的“全球商赛”总决赛，与来自世界各地的其他29支队伍交锋。

“全球商赛”冠军团队将受邀加入“联合利华领导实习计划”。此前的获奖者，正是通过该计划进入快速通道，成为联合利华的管理培训生，其中一些人最终加入联合利华旗下的400多个品牌，负责设计、生产和营销等工作。

马朋丽表示，在准备比赛的四个月时间里，成员们除了写作业和实习，进行了大量案例研究和演示准备。 “现在看来，这些讨论如何做演示的不眠之夜是非常值得的。我们在准备过程中，学到了很多东西！”

三位成员里，瞿佳韵和李知恩是金融学（商学与市场营销）专业，马朋丽是金融学（商学与金融）专业，她们的结识还是因为一门四个学分的“品牌创新”课。这门课由助理艺术教授Christian Grewell和商学部助理主任兼商学教学助理教授Raymond Ro共同授课。

“这只队伍准备充分，沟通能力强，最重要的是，她们清晰地表达出自己的想法，”Christian Grewell教授说。 “三位成员能够脱颖而出，是因为大家形成了合力，将各自的想法有机地整合起来，并且具备出色的演讲技巧。”

作为学校各项活动的积极分子和2019届“毕业典礼委员会”成员，瞿佳韵自然而然地担任了队长的角色。学过艺术、钢琴和舞蹈的李知恩，是团队的“创意之星”。马朋丽则利用她的财务知识，计算成本和预算。每次重要展示前，三人都会在课后碰头讨论。  

小组为科颜氏和百雀羚两个品牌策划的在线推广活动的演示文稿截图。

 

在一次挑战中，团队要策划一场营销活动，向90后消费者宣传一个护肤品牌。首先，她们分析了消费者行为，并找出痛点。然后，她们研究了成功的线上营销活动，包括如何利用“关键意见领袖”（Key Opinion Leaders）和“抖音”短视频分享平台等。最后，制作出20页长的演示文稿，讲解既可以提高品牌市场渗透率，又可以提高现有客户忠诚度的营销战略。

“每一轮比赛过后，我们都会收到品牌经理和市场营销经理对我们演示的反馈。他们的意见能够帮助我们理解如何在真实的商业环境中开展品牌营销活动，”瞿佳韵说。 “我们学会了使用数据寻找客户痛点，并在品牌叙事中有效地利用这些信息。”

联合利华负责雇主品牌事务的Scott Gu说，他认为上纽大的学生有五点关键优势： “他们英语流利、自信大方、勤奋可靠、要求上进，学习能力很强。”

此外，来自上纽大的三支队伍：iSkin、Timeless和Super Rise，还入围了今年“欧莱雅校园市场策划大赛”的中国赛区决赛。在4月2日举行的总决赛中，他们将与来自中国的其他9支队伍争夺两个晋级席位。